电工行业低价之殇：没有利润的整合=扯淡

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电工行业低价之殇：没有利润的整合=扯淡

来源: | 作者:jsyongxun | 发布时间: 2020-07-23 | 2202 次浏览 | 分享到:

自改革开放以来，国内电工整体产业规模已发展到每年230亿元左右。虽然总体规模仍在持续增长，但在经济新常态下，电工行业早已进入微增长、微盈利时代。如今，电工行业的竞争越演越烈，特别是低价竞争相当普遍，使得整个行业都面临着价格下行的压力。2015年彩色大板开关较低出厂价在3.5元左右，如今出厂价也降到1.7元，价格同比直接“腰斩”，使同行人士惊呼，致使行业率先实现“宁愿累死自己，也要饿死同行”。
其实电工行业是个低关注度、低门槛的电器附件行业，产品的同质化异常严重，很多企业除了低价竞争外别无他途。加上开关产品技术含量不高，生产模式也相对简单，只要买一些配件，就可以组装出外观非常华丽的产品。目前市场上的开关产品，如果没有事先告知，很难对某一刻产品来自哪个品牌做出正确判断，基本上都是几十个甚至上百个厂家在做一款外观差不多的产品。譬如前几年钢架结构流行，很多厂家就一味去打造钢架型开关，如今流行大板开关，大家又开始一窝蜂“旧剧重演”。产品的同质化，自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。

企业的价格策略并不是那么简单，价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看，产品的价格弹性变动是由供需双方决定的，当产品价格下降，自然会带来需求上升，这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言，就是产品降价销售马上就上去了，降价才有价值。通常情况下，电工行业喜欢走低价格路线，大多基本集中在中小企业，根本谈不上拥有行业品牌高度，只是想通过激化价格战来促进销量上升。对电工甚至整个建材行业而言，贸然发动价格战，就算经销商要买账，可消费者是否买账还是“未知数”。
如今自由充分竞争(行业无寡头)市场的价格，不是由某个企业能够决定，双方都在“博弈”。你降别人自然会降，导致较后需求量并没有改变，只是把行业的整体价格拉低罢了。譬如酒业是个高度竞争的行业，其就该有“开瓶费”例子，“开瓶费”简单而言是对服务员的“隐性贿赂”，刚开始推出的时候效果明显，服务员都会对你的态度和热情“不一般”，然而如果别家也开始有呢?这就如同产品降价的道理一样，较后会导致行业进入恶性竞争的循环当中。
价格战有低价和高价两种类型，有企业采用高价策略取胜，但一讲到“价格战”自然会想起低价策略，甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。其实，行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价，以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长，这无异于慢性自杀。当企业利润下降，则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少，致使企业发展后劲不足。
很多人都在谈整合资源、跨界思维等问题，其实任何事情都是有代价的，不是一个低价就可以解决问题，一切没有利润的整合都是扯淡的。换句话说，谁愿意陪你白玩呢?大家切勿让低价误伤了自己。

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